De huidige markt vormt een gecompliceerd werkterrein en kenmerkt zich door een stevige concurrentie. Om klanten gericht te kunnen verwerven, is inzicht in gedrag van mensen en het begrijpen hoe hierop invloed uitgeoefend kan worden, een eerste voorwaarde. De training projectverwerving zorgt voor nieuwe inzichten en vaardigheden die direct kunnen worden gebruikt in de praktijk.
Programma
Tijdens deze training worden de volgende onderwerpen behandeld:
- het concreet formuleren van een commerciële doelstelling
- effectief voeren van een commercieel gesprek
- opbouw van een overtuigende presentatie
- relateren van de eigenschappen van uw bedrijf aan de specifieke behoeften van de klanten
- motiveren van klanten om juist aan u de order te gunnen
- versterken van de concurrentiepositie van het eigen bedrijf
- omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
- het herkennen van koopsignalen
- het hanteren van afsluittechnieken
- praktische tips.
Resultaten
Deze intensieve training richt zich op:
- het verkrijgen van inzicht in het commerciële proces
- het zien van eigen kwaliteiten en valkuilen
- het sterk verbeteren van uw vaardigheden in het verwerven van opdrachten
- het verkrijgen van meer vat op de markt en uw inspanningen daarin
- het leren gerichter te motiveren en overtuigen.
Tijdsbeslag
Deze training bestaat uit 2 dagen aaneengesloten.
